Impactul Ascuns al Reclamelor Meta Asupra Căutărilor pe Google: Cum Să Măsori Efectele Indirecte ale Publicității

Unul dintre cele mai discutate subiecte în rândul advertiserilor de Meta Ads este dacă o reclamă poate fi valoroasă atunci când un utilizator o vizualizează, dar nu face clic direct pe aceasta. Marketerii speculează adesea că „nu toată lumea face clic pe reclame!” – ceea ce este, într-o anumită măsură, adevărat. Ne place să credem că reclamele noastre Meta creează un efect de halo pozitiv asupra celorlalte activități publicitare, chiar și atunci când un utilizator nu face clic pe ele. „Ce se întâmplă cu toți cei care văd reclamele noastre, dar apoi ne caută pe Google?”

Din păcate, acest lucru a fost doar speculație... Până acum.

Mulțumită unui sfat util de la Bram Vanderhallen de la bramsocial, acum marketerii pot urmări de câte ori un utilizator a văzut o reclamă Meta și apoi a efectuat o căutare pe Google pentru brandul lor.

Deși Google Analytics atribuie traficul căutărilor pe motorul de căutare, nu ia în considerare utilizatorii care văd o reclamă Meta și apoi caută brandul sau cuvinte cheie asociate pe Google.

Este un efect subtil, dar puternic, care arată cât de mult Meta contribuie la performanța generală a campaniilor publicitare.

Ce Este Impactul Tăcut al Reclamelor Meta?

Atunci când rulezi o reclamă Meta, cineva ar putea să o vizualizeze, dar să nu dea clic pe ea. Mai târziu, aceștia ar putea să meargă pe Google pentru a căuta brandul sau produsele tale și să ajungă pe site-ul tău. Problema aici este că, în mod implicit, instrumentele de atribuire nu capturează această interacțiune. Google Analytics va atribui conversia către Google Search, deoarece acesta este sursa traficului, dar nu va recunoaște că persoana a fost influențată de reclama Meta. Similar, Meta nu va urmări acest trafic generat de căutările Google în rapoartele sale.

Aici intervine „Metoda Go To Search” (GTS) – un instrument care ajută la descoperirea acestor date care altfel ar fi pierdute. GTS urmărește câți oameni au vizualizat reclama ta Meta, nu au dat clic, dar ulterior au căutat brandul sau produsul tău pe Google și au ajuns pe site-ul tău.

Ce Este Metricul 'Go To Search' (GTS)?

Toți știm că orice plan media necesită o investiție sănătoasă în prospectarea unui public nou, altfel riscă să rămână fără clienți pe termen scurt, pe care să îi poată atrage profitabil. Mulți dintre marketeri întâmpină dificultăți în a menține investițiile în prospectare deoarece sunt, în mod natural, orientate pe termen lung și greu de măsurat.

Acum, metricul GTS poate fi primul pas pentru a construi o punte între performanța pe termen scurt și creșterea pe termen lung. GTS ajută la raportarea, în timp real, a celor mai eficiente inițiative de prospectare care generează cel mai mare interes și angajament. Reține: vizitatorul angajat de astăzi este clientul de mâine!

Prin urmare, putem considera GTS un indicator avansat pentru Share of Search (SoS) (care este, desigur, un indicator avansat pentru cota de piață). Prin urmărirea GTS și SoS, marketerii pot începe să construiască o strategie de marketing avansată care ajută la dezvoltarea unei motoare de creștere profitabilă pe termen lung.

De Ce Contează GTS?

Reclamele Meta, în special cele axate pe acoperire și angajament, nu vor genera imediat clicuri și conversii, dar pot fi totuși valoroase indirect pentru strategia ta generală de marketing. Angajamentul, acoperirea și frecvența sunt vitale pentru creșterea pe termen lung, dar fără o urmărire adecvată, vei rămâne în întuneric în legătură cu influența lor.

Metricul GTS este valoros pentru campaniile de prospectare și acoperire, unde nu te aștepți la conversii imediate, dar generezi interes cu publicuri noi. GTS ajută să dovedești că impresiile tale de reclame conduc la o creștere a interesului față de brandul tău, chiar dacă utilizatorul nu a dat clic direct pe reclamă – acest fenomen este cunoscut ca halo effect (efectul halo). Aceste date pot fi apoi folosite pentru a optimiza campaniile și pentru a aloca resursele într-un mod mai eficient pentru viitoarele eforturi publicitare.

Prin captarea și analizarea acestui impact adesea neobservat – și asocierea acestuia cu tendințele SoS – vei putea justifica mai eficient investițiile în activitățile de top ale pâlniei de marketing care se concentrează pe publicuri noi, ajutându-te să iei decizii mai informate privind bugetele necesare unei creșteri sustenabile.

Cum Să Configurezi Metricul GTS

Pentru a captura acest „impact întunecat”, poți configura metricul GTS în Meta Ads. Acesta îți va permite să urmărești câți oameni au vizualizat reclama ta Meta (impresii), nu au dat clic pe ea, dar ulterior au căutat brandul sau un cuvânt cheie asociat pe Google.

Instrucțiuni Pas cu Pas

1. Creează o Conversie Personalizată în Meta Ads Manager

   • Mergi în Meta Ads Manager și accesează Events Manager.

   • Selectează „Creează o Conversie Personalizată”.

   • Alege „Page View” ca tip de eveniment și selectează URL-ul paginii pe care dorești să o urmărești (de obicei, este pagina pe care utilizatorii o vizitează după ce te caută pe Google).

2. Setează Sursa De Trimitere

   • La câmpul „Referring Source”, alege „Google” sau adaugă un parametru UTM personalizat pentru traficul Google, pentru a urmări vizitele specifice asociate căutărilor.

3. Adaugă Metricul în Raportul Tău

   • După ce ai configurat evenimentul, întoarce-te în coloanele de raportare din Meta Ads.

   • Adaugă „Go To Search” ca o coloană pentru a urmări aceste interacțiuni de-a lungul timpului.

   
   

Cele Mai Bune Practici

• Campanii de Prospectare: Folosește acest metric în campaniile în care vizezi un public larg și te concentrezi mai mult pe creșterea notorietății brandului.

• Urmărește Pe Termen Lung: Monitorizând continuu acest metric, vei înțelege cât de eficiente sunt reclamele tale Meta în a stimula activitatea organică de căutare pe Google.

• Efectul Halo: Această strategie te va ajuta să măsori efectul indirect – influența pe care reclamele tale o au asupra comportamentului consumatorilor, chiar și atunci când nu se traduce într-un clic imediat.

Implementarea metricului GTS este esențială pentru orice cont de Meta Ads. Acesta oferă perspective valoroase asupra modului în care campaniile tale Meta influențează căutările pe Google, îmbunătățind înțelegerea efectelor transversale și, în cele din urmă, permițându-ți să iei decizii mai bine informate în marketing.